围点全链路整合营销

如何制定国际市场营销组合方案?国际市场营销方案有哪些

张丽莎

    国际市场营销组合的策略分析
      1.国际市场促销策略概述
 
  促销是企业将产品或服务的有关信息通过传播,帮助消费者认识商品或服务所带来的利益,进而诱发消费者的需求,激发他们的欲望,促使他们采取购买或消费行为,以实现销售的一种活动。促销分为直接促销和间接促销。直接促销又称人员促销 ,间接促销又称非人员促销。
 
  各种促销组合的特点:
 
  促销基本策略主要有两种,一是推动策略,是指以零售商为主要促销对象,把产品推进分销渠道,最终推给消费者;另一个事拉引策略,指以最终消费者为促销对象,利用大量的广告和其他宣传措施,刺激消费者向零售商购买。
 
  2.国际广告策略
 
  所谓国际广告策略,就是指国际广告的信息传播策略。由于国际广告活动是在国际市场范围内展开的,它必须要解决的一个重要问题就是如何以有效的策略执行并实施广告信息的传播。国际广告策略有一体化策略和本土化策略。
 
  制定国际广告策略,首先必须有一个具体的广告目标。广告目标总的来说,一是通过广告在公众中树立企业或产品的良好形象;二是引起和刺激公众对本企业产品的兴趣并导致购买。 当然,最终的目标是为了盈利。
 
  3.国际人员销售
 
  人员销售是指企业派出或委托推销人员向国际市场顾客和潜在顾客面对面地宣传产品,促进顾客购买。其特点是信息传递的双向性、推销目的的双重、推销过程的灵活性、利于建立长期供销关系。而目前国际市场上人员销售的类型主要有四种,一是企业经常性派出的外销人员或跨国公司的销售人员,第二种是企业临时派出的有特殊任务的推销人员和售后服务人员,三是企业在国外有分支机构的推销人员,四是利用国际市场的代理商和经销商进行推销。
 
  所以国际企业要加强与东道国政府的联系与合作,利用各种媒介加强对企业有利的信息传播,扩大社会交往、不断调整企业行为,以获得当地政府和社会公众的信任与好感,如此国际企业在可望在当地市场站稳脚跟并寻求不断壮大。