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市场营销方案该如何写?提升营销效率的三大核心

徐明敏

  如何写市场营销方案来提升营销效率,以下三点尤为重要。
 
  1.针对对象,专属定制
 
  对象即目标市场,按照年龄可以分为婴幼儿市场,青少年市场,青年市场,中年市场,老年市场。按照职业可以学生市场,教师市场,医生市场,白领职员市场,政府人员市场等。按照消费购买力可以分为高收入人群,中收入人群,低收入人群。在设计营销方案之前一定要明确对象,即为谁设计。
 
  2. 抓住时机,突出特点,敢为人先
 
  有了对象,我们要抓住对象特点及需求时间,尽早设计营销方案,抢占先机。以年龄区分不同对象的特点及对产品的需求时间各有不同。以一件衣服举例,婴幼儿及青少年对衣服材质要求高,需轻柔透气,需求时间为换季及开学之前。青年人对衣服款式要求高,需时尚修身,需求时间为换季之前及各地时装周举办之后。中年人对衣服材质版型要求比较高,需舒适合体,需求时间为换季及节假日之前。老年人对衣服保暖要求比较高,需要保暖宽松,需求时间为换季及重大传统节日之前(具体可以参见下表)。有了对象的特点和需求时间,就要争分夺秒大胆的设计营销方案。

婴幼儿及青少年市场 青年市场 中年市场 老年市场
特点 需求时间 特点 需求时间 特点 需求时间 特点 需求时间
材质要求高   换季之前  款式要求高 换季之前 材质版型要求高 换季之前  保暖要求高 换季之前    
需轻柔透气 开学之前 需时尚修身 各地时装周举办之后 需舒适合体 节假日之前 保暖宽松 重大传统节日之前
  3. 核查可行性,广而告之
 
  方案设计完成后,需要对设计方案的可行性进行分析验证。一个可行性的营销方案需能经过反复验证并支持有效实施。之后对方案进行宣传。宣传方式各式各样,根据传播媒介的不同, 可以分为报纸广告,杂志广告,电视广告,电影广告,包装广告,交通车体广告等。选择产品对象经常出没的地点以及喜闻乐见的方式进行宣传,从而达到事半功倍的效果。
 
  抓住以上三个关键点来写市场营销方案,相信必能提升营销效率。