围点全链路整合营销

如何把握市场营销,市场细分的实质是什么

张丽娜

  市场营销是企业在日常运作中最重要的环节,人们逐渐见识到了营销的魅力,成功的营销手段能让产品迅速抢占市场事半功倍。关于企业产品营销到底能够做什么,也是大家一直在谈论的一个话题。但是究竟如何把握市场营销呢?

如何把握市场营销
  市场营销的本质其实就是理解、掌握目标消费者的心理以及动态。那么企业在制定产品营销方案的时候,就必须要充分理解和掌握目标消费群体的心理及动态,下面我将从产品和市场两个角度来阐述。

  一、产品的角度

  企业最重要的一件事,就是千万不要去教育消费者而是要尊重消费者。
  企业的产品如果仅仅停留在教育消费者的阶段上,无疑会让企业的营销偏离正轨,在经济上也势必带来沉重的负担。这些年已经有无数的知名企业因“教育市场”而让企业的资金链断裂,最终导致公司破产。企业想要理解消费者就必须回到市场。

  二、市场的角度

  市场是一个载体,承载着消费者的期望。企业如果在制定营销方案的时候,仅仅只依靠行业的数据来作为理解市场的依据,那么完全就是本末倒置。对于企业来说市场永远大过行业,行业是无法代替市场的。
  企业营销的关键是设计与市场、消费者要交换的价值。那么企业要想把握市场营销,在做营销方案的时候,对消费群体理解中要注意以下几点:
  1、要注意平衡个体消费者和群体消费者,不能因小失大。
  2、数据不能代表最终的选择,只提供参考。
  3、要切实和消费者沟通,不断验证企业的判断。


  总而言之,如何把握市场营销,如何更好的满足消费者的需求,是所有营销方案的核心以及根本所在,企业营销的本质也最终回归到经营的本身。